miércoles, 12 de noviembre de 2014

The Fall and Rise of Strategic Planning

Buen artículo...



The Fall and Rise of Strategic Planning:



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viernes, 17 de octubre de 2014

Nothing New Under the Sun Tzu: Timeless Principles of the Operational Art of War / ISN

Nothing New Under the Sun Tzu: Timeless Principles of the Operational Art of War / ISN: " win without fighting; and if fighting one must, avoid strength and attack weaknesses; everything else is subordinate and a means to effectively achieve these canons."



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jueves, 30 de enero de 2014

Año 2014, Caballo de Madera

2014, año del caballo verde.

El viernes 31 comienza el nuevo año chino, con la luna nueva.  El año nuevo es un acontecimiento importante en China, con rituales de limpieza y renovación, asegurar buenos augurios guardando dinero en sobres rojos y usando ropa interior de color rojo.  A partir las 10 de la noche nadie debe usar tijeras, cuchillos u objetos cortantes (usualmente se evita usar objetos cortantes todo el día).  Se guardan las escobas y escobillas.  La comida ya debe estar preparada.  Luego se abren todas las ventanas, se encienden las luces para que los demonios que nos acompañaron en el año anterior salgan. Incluso, a medianoche se hacer ruido, mucho ruido para espantar a los malos espíritus y a la mala fortuna.

El año del caballo de madera inicia su galopar el 31 de enero (en términos astrológicos y de feng shui es realmente el 4 de febrero, “comienzo de la primavera” en China (cuando el sol cruza el grado 315º en el zodiaco del trópico) y es cuando el caballo de madera astrológico comienza su viaje.  Son detalles, como que la luna nueva en nuestra zona horaria realmente comienza en la tarde del hoy jueves 30… lo importante es que se va la serpiente y comienza el caballo.

El caballo es el más majestuoso y respetado de los animales domésticos, en casi todas las culturas el caballo ha sido una figura fundamental para el desarrollo humano, en el campo, como transporte y para la guerra.  El caballo es un símbolo de viajes, aventuras y victorias.

El caballo está conectado con el fuego, su color es el rojo.  También está conectado con el amor, y es denominado “Estrella Romántica” en el horóscopo chino.

Este año es madera, la madera mantiene y nutre al fuego, este año será un caballo especialmente “fogoso”, la madera es símbolo de creatividad y de voluntad, el fuego es símbolo de pasión y de alegría, una combinación muy auspiciosa para este año.

El caballo de madera no es tan “chúcaro” como el caballo de fuego ni tan espantadizo como el caballo de agua… un caballo que se deja montar, lo puedes domesticar y recorrer mil millas en su lomo sin cansancio.  Gengis Khan conquistó el 80% del mundo conocido en la época montando a caballo, tú tienes la oportunidad de conquistar tus propios mundos durante este año.

El caballo de madera anterior fue en 1954, un año interesante, de eventos que marcaron la historia: se inventó la vacuna contra la polio, se realiza con éxito el primer trasplante de riñón y la primera válvula cardíaca artificial; Nace a la música Elvis Presley que cambiaría para siempre el rock, Ishiro Honda estrena Godzilla que marcó a más de una generación y Talkien publica El Señor de los Anillos que sigue más popular que nunca… no todo es maravilloso, en 1954 EEUU hace estallar más bombas nucleares y de hidrógeno en Bikini que en ningún otro año… y finalmente EEUU y Rusia firman un tratado para no suar las armas nucleares, Francia reconoce la independencia de Vietnam.

En Chile en 1954 mi abuelo cruza a caballo la cordillera, ida y vuelta a Mendoza con un grupo de estudiantes… y la universidad católica se corona campeón del campeonato Nacional de Fútbol (lo logrará finalmente en este nuevo año del caballo de madera???).  Se firmó el convenio marítimo  con Perú que sirvió de base para el fallo de La Haya que se dá a conocer justo antes de comenzar este nuevo año del caballo de madera de 2014, 60 años más tarde ¿coincidencia?

Y en el gran ciclo astrológico de 180 años, 1834 fue el caballo de madera, otro año interesante y caballuno, la Inquisición Española que comenzó en el siglo 15, fue finalmente suprimida, el Imperio Británico termina por abolir la esclavitud, Charles Babbage diseña el “motor analítico” al que le debemos en gran parte los computadores modernos, y Thomas Davenport, inventor del motor eléctrico, instala su motor en un auto, creando el primer auto eléctrico… ¿qué desarrollos veremos este año del caballo de madera? ¿qué opresiones terminarán este año?

Y lo más importante es la posibilidad de terminar con nuestras propias opresiones y generar nuestros propios desarrollos, lo que sea que eso signifique para cada uno… domesticar y montar este caballo, aprovechar su creatividad para visionar el futuro que queremos y buscar la forma de realizarlo, aprovechar su fuerza de voluntad, determinación para ponernos en marcha, aprovechar su brío para hacerlo con fuerza y sin descanso.  Y no olvidar que los caballos saben viajar en grupos, busca tu o tus compañeros en este viaje y sale a conquistar tus sueños.

A todos les auguro un muy feliz año del caballo verde.
http://mesosyn.com/xb-2.jpg


martes, 24 de enero de 2012

Happy New Year of the Black Dragon.

OK, here are some of my ideas ... but first a previous note: I do not know much about feng shui or Chinese astrology, so those who want to have more accurate and professional information, talk with Vania Yotova (http://www.medicinachina.cl/fengshui.html, http://www.classic -fengshui.cl/index_02.php? ir = astrology), ...

I just want to share my thoughts ... so here they go ...

The dragon is a mythological creature.
Is the only one of the 12 Chinese zodiac animals that is not a real biological being. It is powerful and admired in China, is the symbol of the emperor, of authority, wisdom, power and wealth. The dragon is further characterized as a symbol of longevity.

The year of the Dragon offers great opportunities to develop different aspects of our lives: business, health, love and introspection.
But these things do not come for free, the dragon asks us to make the effort, to make decisions, we have to work hard to achieve the reward.

It is said that no one can see both head and tail of the dragon at the same time, so this animal is considered unpredictable and very difficult to control.
A Year of the Dragon will have these features and require greater care in taking forward out projects, be prepared and be flexible to strive changes. But we can also use the cunning of the dragon in our favor, not too soon revealing all our plans, using strategy and wisdom in timely dosages to meet our projects, not hurrying up, no lightheadedness, with patience and hard work, we can realize our projects. Remember also that the dragon is a protector being.

The dragon is primary an earth animal, but also contains water and wood.
He combines pragmatism and reflection, intuition, logical thinking, essential vitality, creativity and energy. His nature is Yang, is activity, is doing, is acting out. This is not a year to dream, it is a year to act decisively, to use our vitality and creativity... but we must be grounded, rock solid, practical, useful driven thinking.

This is the year of the black dragon or water dragon.
This dragon is a vital, essential, intuitive, carnal, and elementary being. This will be a year of great vitality; will be a year of onset, the source for many things to be developed in future years. One year for birth or be re-born from the deepest and most essential.

A year of water, water nourishes wood dragon.
This is a year that can reveal the most creative part of the dragon, the development of innovations and new ideas, a year of great news and also an exciting year. But be careful, because when ideas fail to materialize then it comes frustration and depression, anger and helplessness ... it's a year when we may require all our capacity for tolerance and calm.

Work hard. Go ahead. Do.

Additionally, the 2012 water year will be yang in nature, the yang water invites us to action, procreation, sex activity, it is a year to make decisions, a year for daring, romance, almost a year of vital and essential "phallic"
push that becomes an unstoppable force, a call for physical contact, the re-cognition of the other.

The year 1952 was the last black dragon in Chile and was the first time in history for women to vote for a presidential election, and Carlos Ibañez was elected president by democratic vote to start his second term, with the symbol of the broom to sweep away the corruption of traditional parties
. He won the election by attacking the discredited politics ... Juan Domingo Perón in Argentina also assumed his second term ... while in Cuba, Fulgencio Batista leads a coup that will change the history of the island, and Elizabeth II is crowned queen in the UK, initiating a long-lived reign as the dragon longevity symbol, while Argentina Evita Peron will die.

In 1952 was signed the Declaration of Santiago between Chile and Peru ... which we will review in 2012.
In a year of water our nations will return to discuss the territorial sea.

1952 was a year that incubated major changes and innovations: the polio vaccine to eradicate this sickness from the world, the journey of Che Guevara that will begin his legend, the invention of the bar code system that changed the retail, the US
detonates the hydrogen bomb, the most destructive bomb invented by man, and this year was created the first video game in history (OXO)

So be prepared for a great 2012.

Hugo Cisternas S.

2012: Año del dragón negro

Feliz año del Dragón para todos.

OK, aqui van algunas reflecciones... nota previa: como no sé de feng shui ni de astrología china, a quienes quieran tener información mas ajustada y profesional, conversar con Vania Yotova (http://www.medicinachina.cl/fengshui.html, http://www.classic-fengshui.cl/index_02.php?ir=astrologi), ... yo solo sigo mis pensamientos... aquí va...

El Dragón es un ser mitológico. El único de los 12 animales del zodíaco chino que no es real. Es un ser poderoso y admirado en China, el símbolo del emperador, de la autoridad, de la sabiduría, del poder y de la riqueza. El dragón además se caracteriza por se un símbolo de longevidad.

El año del dragón nos presenta grandes oportunidades para desarrollar diferentes aspectos de nuestra vida: negocios, salud, amor e introspección. Pero estas cosas no llegan solas, el dragón nos pide que hagamos el esfuerzo, que tomemos decisiones, que trabajemos duros para lograr la recompensa.

Se dice que nadie puede ver al mismo tiempo la cabeza y la cola del dragón, por eso se lo considera un animal impredecible y muy difícil de controlar. Un año del dragón tendrá estas características y requerirá de una mayor atención para sacar adelante los proyectos, estar preparados y ser flexibles para los cambios. Pero también podemos usar la astucia del dragón a nuestro favor, no revelando antes de tiempo todos nuestros planes, usar la estrategia y sabiduría en forma dosificada para cumplir nuestros proyectos, no apresurarse, no atarantarse, con paciencia y trabajo los proyectos se harán realidad. Recordemos que el dragón también es un protector.

El dragón es un animal de tierra, pero también contiene agua y madera. Combina el pragmatismo y la reflexión, el pensamiento lógico con la intuición, la vitalidad esencial, la creatividad y la energía. Es Yang, es actividad, es del hacer, de exteriorizar. Este no es un año para soñar, es un año para actuar decididamente, usar nuestra vitalidad y creatividad pero sin “volarse”… hay que se aterrizado, práctico, útil.

Este año corresponde al dragón negro, o dragón de agua. Este es un dragón vital, esencial, intuitivo, carnal, elemental. Será entonces un año de gran vitalidad, será un año de inicio, el origen para muchas cosas que se desarrollarán en años próximos. Un año para nacer o re-nacer desde lo más profundo y esencial.

Un año de agua, el agua que nutre la madera del dragón. Este es un año que puede revelar la parte más creativa del dragón, el desarrollo de innovaciones y nuevas ideas, un año de grandes novedades y también un año lleno de emociones. Pero cuidado, porque cuando las ideas no logran concretarse surge la frustración y la depresión, la rabia y la impotencia… es un año en que debemos preocuparnos por nuestra capacidad de tolerancia y calma. Trabajar duro. Seguir adelante.

Adicionalmente, el 2012 será un año de agua yang, la parte yang del agua nos invita a la acción, a la procreación, al sexo activo, es un año para tomar decisiones, un año para atreverse, es casi un año “fálico”, de empuje vital, esa fuerza imparable y esencial, el contacto físico, el re-conocimiento del otro.

El año 1952 fue el último dragón negro, en Chile fue la primera elección con voto femenino, y Carlos Ibáñez era elegido presidente por votación democrática para iniciar su segundo mandato, con el símbolo de la escoba, para barrer con la corrupción de los partidos tradicionales. Ganó las elecciones al atacar el desprestigio total en que había caído la política… en Argentina Juan Domingo Perón asume también su segundo mandato… mientras en Cuba, Fulgencio Batista encabeza el golpe de estado que cambiará la historia de la isla, y en Inglaterra Isabel II es coronada reina, iniciando un reinado tan longevo como el dragón, mientras en Argentina morirá Evita Perón.

En 1952 se firma la Declaración de Santiago entre Chile y Perú… de la cual se hablará mucho durante 2012. En un año de agua volveremos a discutir sobre el mar territorial.

1952 es un año en que se incuban o se producen grandes cambios e innovaciones: la vacuna contra la polio que terminará erradicando este mal en el mundo, el viaje del Che Guevara que dará inicio a la leyenda, la invención del código de barras, se detona la bomba de hidrógeno, la mas destructiva inventada por el hombre, se crea el primer videojuego de la historia (OXO)

Felicidades

Hugo Cisternas S.

domingo, 27 de diciembre de 2009

Decada 2000-2009 ¡Qué década!



Me estaba acordando que hace 10 años, a finales de diciembre de 1999, esperábamos con cierta angustia el término del milenio. Algunos incluso con la idea que el mundo se acabaría!

Los que venimos del mundo de la tecnología, llevábamos ya varios años bajo la amenaza del año "00", el año en que los dos últimos dígitos serían cero, unas aritméticas particulares de los sistemas computacionales programados con dos dígitos en lugar de 4, donde 99 + 1 = 00 en lugar de 100.
Es que incluso hasta hace 10 años las memorias eran caras, los discos también y ahorrarse 2 posiciones en un campo de en una base de datos era importante... hoy me acabo de comprar un disco duro interno para el PC, de 500Gb en menos de $40 mil... algo impensable hace 10 años para muchas empresas... ahora es considerado un accesorio accesible para el hogar.

Muchas horas de ingeniería, muchos desvelos, muchas predicciones calamitosas para la economía... pero al final no pasó gran cosa.

¿O sí?

Para mi desde el inicio de la década fueron exploraciones que cambiaron rumbos completos en mi vida... tan así fue desde su inicio el año 2000, año del dragón blanco... imprevisible...

Después de 20 años de tabajar alrededor de la ingeniería, las computadoras y las bases de datos... mi romance con el marketing y las comunicaciones comenzó a decantarse en algo definitivo, que me ha tenido en este nuevo emprendimiento durante toda la década. Es cierto que no he dejado las bases de datos ni la estadística... pero todo esto tiene ahora una perspectiva diferente.

Y el 2000 comencé con la Medicina China, más por curiosidad que por otra cosa... pocos sabían de qué se trataba... fuimos un grupo heterogéneo que comenzamos el 2000 y terminamos como la mitad en un memeorable viaje a China el 2002, el primer grupo de Chilenos estudiando Medicina China en la Universidad de Guangzhou y visitando hospitales... luego recorriendo China: La montaña de Emei, el Buda Gigante de Leshan, Los guerreros de terracota y X'ian para terminar en Beijing... conocer China desde una perspectiva diferente, compartir con alumnos de la Universidad, recorrer los pacillos y salas del Hospital y recorrer las calles del barrio de San Yuan Li... muy poco turístico... Así comenzamos esta aventura con Luis Pedreros, con Medicina China, Chen Tai Chi y Lo Han Qigong.

En 1999 nadie hablaba de medicina china y la acupuntura era algo exótico y remoto... se sabía que algún inmigrante chino o koreano hacía acupuntura... y un par de médicos...

A 10 años de esto, hoy la Acupuntura ha sido reconocida oficialmente por el Ministerio de Salud como complementaria a la medicina convencional, y tiene un programa de acreditación para Acupuntores... Tenemos clínicas de acupuntura en hospitales y consultorios... ¡Qué manera de cambiar en solo 10 años!!!

Y hoy, despues de 10 años, a varios da quienes fuimos de la "primera horneada", la medicina china nos transformó tanto que seguimos estudiando y ahora hacemos clases y tutorías a los alumnos.

Porque en esta increible década que se inició con el dragón blanco, son muchos los que quieren estudiar Medicina China, y quienes llegan a estudiar saben de qué se trata (no como nosotros), entienden las regulaciones y tienen una expectativa cierta de inserción en el mundo de la Salud. Tomás, Antonio, Sandra, Joyceline, Josefina, Marcela, Lucas, Rodrigo... seguimos más entusiasmados cada día. Ya he ido 3 veces a China, y espero ir muchas mas veces.


Hablar hoy de Acupuntura y Medicinas Complementarias no suena extraño, como hablar de Bienestar y de una vida Saludable, creo que hace 10 años no se hablaba mucho de esto.

Por el otro lado de mi vida también cambiaron las cosas en una década... cuando comencé en el marketing y las comunicaciones, el Marketing Directo "la llevaba", y en especial el "Database Marketing", una forma de optimizar las actividades de marketing en función del comportamiento de los clientes ante diferentes incentivos, desarrollando modelo predictivos y técnicas analíticas estadísticas usando masivamente datos registrados de comportamientos pasados en lo que se llamaban los "data warehouses". El "Credit Scoring" es una forma específica de estas técnicas, también los modelos de lealtad, "life time value", etc... todo esto estaba en auge a finales de la década pasada. Comencé en esta área con Falabella en Database Marketing y con Telefónica de Data Warehouse en los últimos años del siglo pasado... proyectos gigantescos... y el de Falabella además muy exitoso. Así llegue al mundo del marketing directo... y en una década mucho ha cambiado!

En esa época, el papel, el correo, los paquetes de mil formas y colores, los folletos movían el mercado y los consumidores. La internet era solo para algunos, accesible principalmente en las oficinas o por modem y teléfono desde la casa... el Pentium II era el procesador mas popular de la época y hacía su triunfal entrada el Pentium III que llegaba a 1 Ghz!! En esa época me pude comprar un Notebook Digital con un Pentium II y Windows 3.0... usaba extensamente la internet para el correo electrónico, acceso a los Portales y búsquedas con Altavista... ¿alguien se acuerda de Altavista? un proyecto experimental iniciado por Digital (DEC) que permitía "buscar" documentos en las páginas de Internet. La web estaba en su adolescencia y todos estaban exitados con los portales y sus posibilidades de negocios. En 1999 la burbuja de las "punto com" estaba en pleno ascenso y nadie podía prever lo que sucedería el 2001. En Chile me tocó participar en el cambio de sistemas del Servicio de Impuestos Internos y ver como se tomaba una decisión insólita para esa época: que las declaraciones se hicieran por internet en forma obligatoria! no mas declaraciones en papel... uno de los primeros paises en el mundo...

Hoy, a solo 10 años, los "netbooks" están en todas partes, con banda ancha, Wifi, acceso universal y en internet el gigante Google lo cambió todo... y Facebook que me permitió reencontrarme con amistades del pasado y mantener un contacto cotidiano con la familia, amigos... y mis alumnos!!

¿Y el marketing directo? casi no hacemos paquetes, esto está reservado a clientes de muy alto valor... lo físico es un lujo... en poco tiempo mas recibir una carta o un paquete entregado por un cartero será algo exótico y probablemente muy valorado... proque ahora todo va por e-mail, todos quieren estar en las redes sociales y las marcas quieren hacer negocios ahí.

Y en estas sincronías curiosas, o quizás en la aceptación de una realidad "relativista" y "sistémica", hay líneas paralelas que se cruzan y entrelazan en nuestras vidas, en solo una década... me toca trabajar para Aguas Andinas en la Expo Shanghai del 2010... el marketing y China se cruzan y entrelazan.


¿Qué nos traerá la década que se inicia el 2010 con el Tigre Blanco?